Der Vorgang des Verkaufs oder Kaufs einer Yacht ist in der Regel ein Prozess, der sowohl Mühe als auch Zeit erfordert.
Er umfasst zahlreiche Fragen und Unterfragen, die Suche nach Antworten, Verhandlungen und manchmal auch Konfliktsituationen, Missverständnisse sowie den Versuch, zu einer Einigung zu kommen. Um diesen Prozess für Sie und für uns zu erleichtern und die Effizienz der investierten Zeit und Energie zu steigern, geben wir Ihnen im Folgenden einige Empfehlungen.
Erster Kontakt und Kennenlernen
Der empfohlene Erstkontakt lässt sich am besten während Ihres Aufenthalts in der Marina Punat oder irgendwo in der Kvarner Bucht herstellen. Trotz aller Möglichkeiten, die uns die moderne Technologie heute bietet (Telefon, E-Mail, Google Meet, Videoanrufe usw.), bevorzugen wir weiterhin den persönlichen Kontakt – einen Händedruck und ein Gespräch von Angesicht zu Angesicht. Dieser Ansatz bringt Menschlichkeit und Nähe und ermöglicht eine nonverbale Kommunikation, die in unserem Geschäft äußerst wichtig ist.
Wir möchten unsere Kunden kennenlernen, uns ihr Gesicht und ihre Stimme merken. Unsere Kunden sind keine Nummern, sie sind echte Menschen.
Vorbereitung auf das erste Treffen
Für das erste Treffen empfehlen wir, grundlegende Informationen und Dokumente zum Boot vorzubereiten.
- Verkäufer sollten Rechnungen über Wartung, Reparaturen und eventuelle Investitionen am Boot mitbringen.
- Käufer sollten hingegen über die Art des Bootes (Segelyacht, Motorboot, Katamaran, Schlauchboot, Jet-Ski usw.), die ungefähre Größe, das Alter und das geplante Budget nachdenken.
Der Verkäufer sollte uns ehrlich alle eventuellen Mängel des Bootes und wesentliche Reparaturen mitteilen (z. B. vor fünf Jahren beseitigte Osmose, Rumpfreparatur nach einem Schaden, notwendiger Generalservice des Motors, Batteriewechsel usw.).
Der Versuch, Mängel am Boot zu verbergen, kann nicht nur zu unangenehmen und teuren Gerichtsverfahren führen, sondern auch strafrechtliche Verfolgung wegen Betrugs nach sich ziehen. Ein solches Vorgehen steht völlig entgegen unserer langjährigen, ehrlichen Geschäftspraxis.
Kooperationsvereinbarung
Wenn wir eine Zusammenarbeit vereinbaren, benötigen wir eine unterzeichnete Vollmacht für das Boot sowie die Schlüssel. Wir raten Käufern regelmäßig, ein Boot nicht am oberen Ende ihres Budgets zu erwerben, da nach dem Kauf zusätzliche Wartungskosten anfallen. Je mehr Informationen Sie uns über Ihre Wünsche und Erwartungen geben, desto gezielter können wir die Auswahl eingrenzen und Ihre Zufriedenheit steigern.
Gern teilen wir unser Wissen und unsere Erfahrung mit Ihnen und geben ehrliche Empfehlungen.
Form der Zusammenarbeit
Unsere Zusammenarbeit kann auf zwei grundlegende Arten erfolgen:
- Exklusivvermittlungsvertrag – bietet dem Verkäufer eine niedrigere Maklerprovision, einen kostenlosen Zustandsbericht des Bootes, eine breitere Werbung und weitere Vorteile.
- Klassischer Vermittlungsvertrag – die Standardform der Zusammenarbeit ohne zusätzliche Vorteile.
Die Merkmale beider Modelle werden Ihnen klar aufgezeigt, und nachdem Sie alle notwendigen Informationen gesammelt haben, können Sie die Form der Zusammenarbeit wählen, die am besten zu Ihnen passt.
