La compravendita di uno yacht è generalmente un processo che richiede tempo e impegno.
Include numerose questioni e sotto-questioni, ricerca di risposte, negoziazioni e talvolta situazioni conflittuali o incomprensioni. Per semplificare il processo sia per voi sia per noi e aumentare l’efficienza del tempo e dell’energia impiegata, riportiamo alcune raccomandazioni.
Primo contatto e incontro conoscitivo
Il primo contatto è consigliabile effettuarlo durante la vostra permanenza a Marina Punat o in altre località del Quarnero. Nonostante le possibilità offerte dalla tecnologia moderna (telefono, e-mail, Google Meet, videochiamate, ecc.), preferiamo sempre il contatto di persona – una stretta di mano e una conversazione faccia a faccia. Questo approccio porta umanità, vicinanza e permette una comunicazione non verbale, estremamente importante nel nostro lavoro.
Amiamo conoscere i nostri clienti, ricordare il loro volto e la loro voce. I nostri clienti non sono numeri, sono persone reali.
Preparazione al primo incontro
Per il primo appuntamento consigliamo di preparare i dati principali e i documenti relativi all’imbarcazione.
- Portare fatture relative a manutenzione, riparazioni e eventuali investimenti sull’imbarcazione.
- Definire il tipo di imbarcazione desiderata (vela, motore, catamarano, gommone, jet-ski…), dimensioni approssimative, età e budget previsto.
Comunicare onestamente eventuali difetti o riparazioni significative (ad esempio: osmosi trattata negli ultimi 5 anni, riparazioni dello scafo dopo incidenti, manutenzione generale del motore, sostituzione batterie, ecc.).
Tentare di nascondere difetti può portare a costose controversie legali o persino a procedimenti penali per frode. Questo approccio è completamente contrario alla nostra consolidata prassi commerciale trasparente.
Accordo di collaborazione
Se raggiungiamo un accordo, avremo bisogno di una procura firmata per l’imbarcazione e delle chiavi. Consigliamo agli acquirenti di non acquistare al limite massimo del loro budget, poiché seguiranno costi di manutenzione aggiuntivi. Più informazioni ci fornirete sui vostri desideri e aspettative, più saremo precisi nella selezione delle imbarcazioni e maggiore sarà la vostra soddisfazione.
Siamo felici di condividere con voi la nostra esperienza e fornire consigli sinceri.
Modalità di collaborazione
Naša suradnja može se odvijati kroz dva osnovna oblika:
- Contratto di mediazione esclusiva – offre al venditore una commissione più bassa, un rapporto gratuito sullo stato dell’imbarcazione, maggiore visibilità pubblicitaria e altri vantaggi.
- Contratto di mediazione standard – forma tradizionale di collaborazione senza benefici aggiuntivi.
Le caratteristiche di entrambi i modelli saranno chiaramente illustrate. Dopo aver raccolto tutte le informazioni necessarie, potrete scegliere la modalità di collaborazione più adatta alle vostre esigenze.
