Proces sprzedaży lub zakupu jachtu zazwyczaj wymaga zarówno wysiłku, jak i czasu.
Obejmuje wiele pytań i dodatkowych kwestii, poszukiwanie odpowiedzi, negocjacje, a czasem także sytuacje konfliktowe, nieporozumienia i próby porozumienia. Aby ułatwić ten proces zarówno Tobie, jak i nam oraz zwiększyć efektywność poświęconego czasu i energii, przedstawiamy kilka zaleceń.
Pierwszy kontakt i poznanie się
Najlepiej rozpocząć kontakt osobiście, podczas pobytu w Marinie Punat lub gdzieś na Kvarnerze. Mimo wszystkich możliwości oferowanych przez nowoczesną technologię (telefon, e-mail, Google Meet, wideorozmowy itp.), nadal preferujemy kontakt osobisty – uścisk dłoni i rozmowę twarzą w twarz. Taki sposób komunikacji daje poczucie bliskości, pozwala odczytać mowę ciała i jest niezwykle ważny w naszej pracy.
Lubimy poznawać naszych klientów, zapamiętywać ich twarz i głos. Nasi klienci to nie liczby – to prawdziwe osoby.
Przygotowanie do pierwszego spotkania
Na pierwsze spotkanie zalecamy przygotowanie podstawowych danych i dokumentów dotyczących jednostki pływającej.
- Sprzedający powinni przynieść rachunki za konserwację, naprawy oraz inwestycje w jacht.
- Kupujący powinni przemyśleć typ jednostki (żaglówka, łódź motorowa, katamaran, ponton, jet-ski…), przybliżony rozmiar, wiek oraz planowany budżet.
Sprzedający powinni uczciwie przekazać wszystkie ewentualne wady jachtu oraz istotne naprawy (np. osmoza naprawiona 5 lat temu, naprawa kadłuba po wypadku, generalny serwis silnika, wymiana akumulatorów itp.).
Próba ukrywania usterek nie tylko może prowadzić do kosztownych sporów sądowych, ale również do odpowiedzialności karnej za oszustwo. Takie podejście jest całkowicie sprzeczne z naszą wieloletnią, uczciwą praktyką biznesową.
Umowa o współpracy
Jeżeli dojdziemy do porozumienia, będziemy potrzebować podpisanej pełnomocnictwa do jachtu oraz kluczy. Kupujących regularnie doradzamy, aby nie kupowali jednostki na samej górnej granicy swojego budżetu – po zakupie pojawiają się dodatkowe koszty utrzymania. Im więcej informacji przekażesz nam o swoich oczekiwaniach, tym dokładniej będziemy mogli zawęzić wybór i zwiększyć Twoje zadowolenie.
Chętnie dzielimy się naszą wiedzą i doświadczeniem oraz udzielamy szczerych rekomendacji.
Formy współpracy
Nasza współpraca może przebiegać w dwóch podstawowych formach:
- Umowa o wyłącznym pośrednictwie – zapewnia sprzedającemu niższą prowizję, bezpłatny raport o stanie jachtu, szerszą promocję i inne korzyści.
- Klasyczna umowa pośrednictwa – standardowa forma współpracy bez dodatkowych korzyści.
Cechy obu modeli zostaną Ci jasno przedstawione, a po zebraniu wszystkich potrzebnych informacji będziesz mógł wybrać formę współpracy najlepiej dopasowaną do Twoich potrzeb.
