Postopek prodaje ali nakupa jahte običajno zahteva tako trud kot čas.
Vključuje številna vprašanja in podvprašanja, iskanje odgovorov, pogajanja, včasih tudi konfliktne situacije, nesporazume ter poskuse dogovora. Da bi ta proces olajšali tako vam kot nam ter povečali učinkovitost vloženega časa in energije, podajamo nekaj priporočil.
Prvi kontakt in spoznavanje
Priporočljivo je, da začetni kontakt vzpostavite med bivanjem v Marini Punat ali kje na Kvarnerju. Kljub možnostim, ki jih danes nudi sodobna tehnologija (telefon, e-pošta, Google Meet, videoklici itd.), še vedno priporočamo osebni stik – rokovanje in pogovor oči v oči.Takšen pristop prinaša toplino in bližino ter omogoča neverbalno komunikacijo, ki je v našem poslu izjemno pomembna.
Radi spoznamo naše stranke, si zapomnimo njihov obraz in glas. Naše stranke niso številke, temveč resnične osebe.
Priprava na prvi sestanek
Za prvi sestanek priporočamo, da pripravite osnovne podatke in dokumente o plovilu:
- Prodajalci: prinesite račune za vzdrževanje, popravila in morebitne investicije v plovilo.
- Kupci: premislite o tipu plovila (jadralna, motorna, katamaran, gumenjak, jet-ski…), približni velikosti, starosti in načrtovanem proračunu.
Prodajalec: iskreno sporočite morebitne pomanjkljivosti in pomembna popravila (npr. sanirana osmosa pred petimi leti, popravilo trupa po nesreči, potreba po generalnem servisu motorja, zamenjava baterij itd.).
Poskus prikrivanja pomanjkljivosti ne povzroča le neprijetnih in dragih sodnih sporov, temveč lahko vodi tudi do kazenskega pregona zaradi prevare. Tak pristop je v popolnem nasprotju z našo dolgoletno pošteno poslovno prakso.
Dogovor o sodelovanju
Če dosežemo dogovor o sodelovanju, bomo potrebovali podpisano pooblastilo za plovilo in ključe. Kupce redno svetujemo, naj ne kupujejo plovila na zgornji meji svojega proračuna, saj po nakupu sledijo dodatni stroški vzdrževanja. Več informacij, kot nam posredujete o svojih željah in pričakovanjih, natančneje bomo lahko izbrali plovila in povečali vaše zadovoljstvo.
Radi bomo z vami delili svoje znanje in izkušnje ter dali iskrena priporočila.
Oblika sodelovanja
Naše sodelovanje lahko poteka na dva osnovna načina:
- Pogodba o ekskluzivnem posredovanju – prodajalcu prinaša nižjo posredniško provizijo, brezplačno poročilo o stanju plovila, širše oglaševanje in druge ugodnosti.
- Klasična pogodba o posredovanju – standardna oblika sodelovanja brez dodatnih ugodnosti.
Lastnosti obeh modelov vam bodo jasno predstavljene, po zbiranju vseh potrebnih informacij pa boste lahko izbrali obliko sodelovanja, ki vam najbolj ustreza.
